Çözüm · Fiyat Paritesi ve Dağıtım Kontrolü

Satış kanallarındaki fiyat farkını kanıtıyla inceleyin

Otel, acentelere ve satış kanallarına fiyat verir; misafir ise oteli birkaç sitede karşılaştırır. Bir kanalda otelin kendi fiyatının altında bir teklif göründüğünde soru basit, yanıtı zordur: Fark gerçek mi, nereden çıktı, kime ne söylenecek?

Demo Talep Et Parity’yi inceleyin

“Aynı odayı başka bir sitede sizin sitenizden daha ucuza gördüm.”

Örnek misafir mesajı

Bir fark nasıl ortaya çıkabilir?

Temsili

OtelKendi sitesindeki resmî fiyat4.200 TL
AcenteNet fiyat, “yayınlamama” koşuluyla verilir
Satış kanalıFiyat bir kanalda yayınlanır3.864 TL
MisafirAynı oda ve geceyi daha düşük fiyatla görür−%8

Fark her zaman bir acenteden kaynaklanmaz; nedeni inceleme sırasında netleşir.

Sorun

Farkı görmek kolay, nedenini kanıtlamak zor

Gelir yöneticisi bir fark gördüğünde önce aynı teklife bakıp bakmadığını, sonra farkın hangi kanalda ve hangi koşulla çıktığını bilmek ister. Bu bilgiler dağınık ekran görüntülerinde ve notlarda kaldığında acenteyle yapılan görüşme tahmine dayanır.

Üç örnek gözlem: hangisi gerçekten ihlal?

Örnek veriler

Resmî fiyat4.200 TL

Kanal fiyatı · Kanal B3.864 TL

Fark−%814 Kasım

Kanal B · 14 Kasım
Koşul	Resmî fiyat	Kanal B
Oda tipi	Standart çift	Standart çift
Kişi sayısı	2 yetişkin	2 yetişkin
Kahvaltı	Dâhil	Dâhil
İptal koşulu	Ücretsiz iptal	Ücretsiz iptal
Para birimi	TL	TL

Parite ihlali

Aynı teklif, daha düşük fiyat

Koşulların hepsi resmî teklifle aynı. Fark, parite ihlali olarak kanıtıyla kaydedilir.

Örnek fiyatlar. Karşılaştırmada konaklama tarihi her iki tarafta aynıdır.

Süreç

Tespitten yeniden kontrole: bir bulgunun yolu

Parity kanalları düzenli aralıklarla tarar ve otelin resmî fiyatıyla karşılaştırır. Bir farkı tarihi, kanalı ve kanıtıyla bir bulgu olarak kaydeder; ne yapılacağına otelin ekibi karar verir. Bir adım seçin; bulgu kaydında karşılığı işaretlenir.

Seçilen kanallardaki fiyatlar belirlenen tarihler için okunur. Resmî fiyat kaynağı, otelin kendi rezervasyon motorudur.
Kanal fiyatı resmî fiyatla karşılaştırılır ve fark yüzdesi hesaplanır. Para birimi ya da oda adı netleşmeyen bir fiyat suçlama üretmez.
Bulgu, tespit zamanı ve kanalın o anki görünümünün kaydıyla birlikte saklanır; görüşmede paylaşılacak belge budur.
Bulgunun türü ve önemi belirtilir: parite ihlali, sızıntı şüphesi, yetkisiz kanal ya da mükerrer ilan. Bir acenteyi adıyla işaret eden bulgu, ikinci bir gözlemle desteklenene kadar şüphe olarak kalır.
Kanalla ya da acenteyle iletişime geçip geçmeyeceğine otel karar verir. Sonraki taramada aynı tarih ve kanal yeniden okunur; fark kapanmışsa bulgu çözülmüş olarak görünür.

Seçilen kanallardaki fiyatlar belirlenen tarihler için okunur. Resmî fiyat kaynağı, otelin kendi rezervasyon motorudur.

Temsili ekran · Örnek veriler

Bulgu kaydı#P-0142

Tür ve önemParite ihlaliYüksek

Kanal: Kanal B
Tespit zamanı: 12 Kasım · 03:14
Konaklama: 14–15 Kasım · Standart çift · 2 yetişkin · kahvaltı dâhil · ücretsiz iptal
Resmî / kanal fiyatı: 4.200 TL / 3.864 TL
Fark: −%8

Kanıt

Kanal sayfasının kaydı · 12 Kasım · 03:14

Rol bakışı

Kim neyi izler, kim karar verir?

Fiyat paritesi yalnız gelir yöneticisinin işi değildir. Aynı bulgu üç rolde üç farklı karara dönüşür.

Rol	İzlediği	Karar verdiği
Gelir yöneticisi	Kanal ve tarih bazında fiyat farkları, açık bulgular ve kanıtları.	Farkın ihlal mi, koşul farkı mı olduğu; hangi kanalla iletişime geçileceği.
Genel müdür	Kritik ve yüksek önemdeki bulgular.	Bir acenteyle ilişkide atılacak ticari adım.
Satış ve acente ilişkileri	Acente sözleşmeleri ve acentelere verilen net fiyatlar.	Acenteyle görüşmede hangi kaydın paylaşılacağı.

Parity fiyat belirlemez; fiyatınızın nasıl göründüğünü gösterir

Parity’nin yaptığı

Kanallardaki fiyatı otelin resmî fiyatıyla karşılaştırır.
Farkı tarih, kanal ve kanıtla kaydeder.
Şüpheyi kesinleşmiş ihlalden ayrı gösterir.
Yetkisiz kanalları ve mükerrer otel kayıtlarını işaretler.

Parity’nin yapmadığı

Oda fiyatınızı belirlemez ya da değiştirmez.
Rakip otellerin fiyatına göre öneri vermez.
Kanal yöneticisi değildir; kanallara fiyat ya da müsaitlik göndermez.
Acenteyle sizin adınıza iletişime geçmez.

Sonuçta değişen iş

Bir taramadan inceleme listesine

Bir otelin 8 satış kanalının 14 gece için tarandığını varsayalım. Her kare, bir kanalın bir gecelik fiyatıdır. Sayılar örnektir; amaç, incelemenin hangi aşamada neyi ayıkladığını göstermektir.

Örnek veriler

Resmî fiyatla aynı
Koşullar farklı
Parite ihlali
Sızıntı şüphesi
Yetkisiz kanal

112Okunan fiyat8 kanal × 14 gece

11Resmî fiyattan farklı4 · Koşullar farklı

7Aynı koşullarda, incelemeye giren

4 Parite ihlali
2 Sızıntı şüphesi
1 Yetkisiz kanal

Aynı taramada ayrıca bir mükerrer otel kaydı işaretlendi; fiyat karşılaştırmasına dâhil değildir.

Çalışma biçiminde değişen

Acenteyle görüşmeye ekran görüntüsü aramadan, tarihli bir kayıtla girilir.
Koşulları farklı teklifler ihlal listesini kalabalıklaştırmaz.
Şüphe ile kesin ihlal ayrı tutulur; bir acente kanıt olmadan suçlanmaz.
Aynı tarih ve kanal bir sonraki taramada yeniden kontrol edilir.

Yazılımın yetenekleri ve okuma önerileri

İlgili ürün

Horecas Parity

Online satış kanallarında fiyat paritesi takibi.

Kanal bazında fiyat karşılaştırması, bulgular, kanıt kayıtları ve acente sözleşmeleri: Parity’nin yeteneklerini ürün sayfasında ayrıntılı inceleyin.

Parity’yi inceleyin

Okuma önerileri

Tüm yazılar

Demo

Kanallarınızdaki fiyat görünümünü birlikte inceleyelim

Demo görüşmesinde çalıştığınız kanalları ve acente yapınızı konuşalım; Parity’nin bir bulguyu nasıl kaydettiğini örnek bir inceleme üzerinden gösterelim.

Demo Talep Et

ya da info@horecas.com adresine yazın